Produtos Curva A e B para Pet Shop: O Que Priorizar no Estoque

Quem compra produtos pet para revenda costuma perguntar: quais são os produtos Curva A e Curva B de um pet shop? A Curva ABC ajuda o lojista a identificar quais produtos merecem maior atenção no estoque, quais precisam de reposição frequente e em quais itens faz sentido concentrar mais capital.

Resposta rápida: produtos Curva A são normalmente os itens de maior importância para as vendas e com giro mais frequente. Em um pet shop, exemplos podem incluir comedouro inox 200 ml, comedouro inox 600 ml, refil cata-caca, brinquedos, mordedores e outros produtos de uso recorrente. Produtos Curva B costumam ter vendas regulares, porém menor frequência, e podem incluir camas, arranhadores maiores e produtos diferenciados, como o arranhador de cogumelo para gatos.

Esses são exemplos de comportamento comum no mercado pet, e não uma classificação fixa. A Curva A ou B de cada pet shop depende do público, região, preço, mix e histórico de vendas da própria loja.

O que são produtos Curva A, Curva B e Curva C?

A Curva ABC é uma forma de organizar os produtos de acordo com a importância deles para o negócio. No varejo pet, ela ajuda a decidir quais itens precisam de mais estoque e quais devem ser comprados em menor quantidade.

Isso não significa que um produto Curva C seja ruim. Alguns produtos de menor giro podem oferecer boa margem, complementar o mix ou atender necessidades específicas dos clientes.

Para quem ainda está escolhendo o que vender, recomendamos também nosso guia de produtos pet para pet shops e revendedores.

Quais produtos são Curva A em um pet shop?

Os produtos Curva A de um pet shop tendem a ser aqueles que possuem procura ampla, preço compatível com compras recorrentes ou por impulso e necessidade frequente de reposição.

Algumas categorias que podem ocupar essa posição são:

• Comedouros e bebedouros para pets
• Mordedores para cães
• Brinquedos de pelúcia para pets
• Brinquedos de preço acessível
• Produtos para passeio
• Produtos de higiene e uso recorrente
• Brinquedos e acessórios básicos para gatos

Essas categorias possuem uma característica importante para o lojista: o consumidor entende rapidamente para que o produto serve. Isso reduz a necessidade de explicação e facilita a venda tanto na loja física quanto no e-commerce.

Veja também nosso conteúdo sobre produtos pet de giro rápido que não podem faltar no estoque.

Exemplos de produtos Curva A para pet shop

Para entender melhor o conceito, podemos usar alguns produtos comuns no mercado pet como exemplo.

Comedouro inox 200 ml

O comedouro inox 200 ml atende principalmente gatos, filhotes e cães de pequeno porte. É um produto básico, fácil de expor e com público bastante amplo.

Por ser um item de uso diário, um comedouro desse tipo pode fazer parte da Curva A de muitas lojas que trabalham com acessórios.

Comedouro inox 600 ml

O comedouro inox 600 ml atende uma faixa maior de cães e é um tamanho bastante versátil para revenda.

Ter mais de um tamanho também permite ao lojista atender diferentes portes sem precisar trabalhar com dezenas de modelos. Quem deseja entender melhor os tamanhos pode consultar nosso guia de comedouros inox para lojistas.

Refil cata-caca

O kit com 50 rolos de refil cata-caca é outro bom exemplo de produto com características de Curva A.

Além do preço acessível, trata-se de um consumível. Depois que o tutor utiliza os sacos durante os passeios, precisa comprar novamente. Produtos com recompra possuem uma dinâmica diferente de itens duráveis e podem gerar vendas recorrentes para o pet shop.

Mordedores e brinquedos

A categoria de mordedores para cães no atacado também pode conter vários produtos Curva A. Modelos simples, de preço acessível e fáceis de apresentar costumam funcionar bem como compra por impulso ou complemento de pedido.

O mesmo acontece com brinquedos de pelúcia para pets, principalmente quando o lojista trabalha com diferentes formatos e faixas de preço sem exagerar na quantidade de cada modelo.

Produto Curva A precisa ser o mais barato possível?

Não. Produto Curva A precisa ter preço competitivo e facilidade de venda, mas existe uma diferença importante entre produto econômico e produto de qualidade baixa.

Um comedouro plástico muito barato, por exemplo, risca, racha com mordidas, deforma com calor e se deteriora com o tempo — justamente em um produto onde o animal come e bebe todos os dias. Existem plásticos de boa qualidade, naturalmente, mas quando a principal vantagem do produto é ser o mais barato possível, surge uma pergunta simples: você conhece e confia na procedência da resina, dos pigmentos e dos aditivos utilizados naquele material?

Por poucos reais a mais no custo do produto, um comedouro inox 200 ml ou um comedouro inox 600 ml entrega uma proposta completamente diferente: aço inoxidável, alta durabilidade, superfície fácil de higienizar e um produto que pode acompanhar o pet por anos.

Existe também um problema comercial. O produto de menor qualidade da sua loja abaixa a percepção de valor de todos os outros. Quando o cliente encontra um comedouro por R$ 3, um comedouro de R$ 20 começa a parecer caro — mesmo que R$ 20 seja pouco para um produto utilizado todos os dias durante anos. Por esse motivo, a Best Pet optou por não trabalhar com comedouros plásticos de baixo custo: preferimos que mesmo nossos produtos de entrada mantenham um padrão mínimo de qualidade.

Economizar faz sentido quando a qualidade continua cumprindo a função

Preço baixo não é um problema por si só. No refil cata-caca, por exemplo, a lógica é outra: é um produto descartável. Se o saco possui resistência suficiente, não vaza e cumpre corretamente sua função, pagar menos por unidade é uma vantagem real para o consumidor.

Já em um produto durável ou que será mordido diariamente, economizar no material pode significar economizar justamente na característica mais importante do produto.

E os mordedores de vinil?

Todo brinquedo para cães acaba sendo danificado — afinal, morder é exatamente a função de um mordedor. O problema é escolher um material extremamente barato para um objeto que ficará repetidamente dentro da boca do animal. O vinil flexível é PVC formulado com plastificantes para torná-lo maleável; entre eles, ftalatos são amplamente utilizados. Estudos já identificaram ftalatos e BPA sendo liberados por brinquedos e produtos caninos durante contato com saliva simulada. Ftalatos são desreguladores endócrinos e, em estudos com animais, foram associados a alterações hormonais e reprodutivas, danos ao fígado e aumento do risco de câncer em exposições elevadas. No Brasil existe ainda uma diferença importante: brinquedos destinados a pets são isentos da certificação obrigatória do Inmetro aplicada aos brinquedos infantis. Isso significa que procedência e qualidade do material merecem mais atenção. Por esse motivo, a Best Pet optou por não trabalhar com mordedores de vinil baratos e prioriza mordedores de materiais e construção que consideramos mais adequados para a proposta do produto.

A lógica é simples: um bom produto Curva A não precisa ser caro, mas precisa ser bom o suficiente para o cliente querer comprar novamente na sua loja. Se a primeira experiência do consumidor é com um produto que quebra, deteriora ou decepciona rapidamente, a próxima compra pode acontecer — mas não necessariamente no mesmo estabelecimento.

Quais produtos podem ser Curva B em um pet shop?

Os produtos Curva B continuam sendo importantes para a loja, porém normalmente exigem uma quantidade menor em estoque.

Alguns exemplos podem incluir:

• Camas para cães e gatos
• Arranhadores maiores para gatos
• Brinquedos de maior valor
• Acessórios com uso mais específico
• Produtos decorativos ou diferenciados

Esses produtos podem vender menos unidades do que itens básicos, mas ajudam a aumentar a variedade, o valor percebido e o ticket médio da loja.

Arranhador de cogumelo: exemplo de produto Curva B

Um bom exemplo é o arranhador de cogumelo para gatos.

Ele não precisa vender na mesma frequência de um comedouro ou de um consumível para ser interessante para o pet shop. Seu diferencial está no forte apelo visual, no formato decorativo e no maior valor percebido pelo consumidor.

Esse tipo de produto ajuda a criar uma vitrine mais atrativa, chama atenção em fotografias, redes sociais e e-commerce e permite que o lojista ofereça algo além dos acessórios básicos.

Para conhecer outras opções, veja a categoria de produtos para gatos no atacado e nosso guia sobre arranhadores para gatos para pet shops.

Curva A significa produto que mais vende?

Não necessariamente.

A classificação ABC pode ser feita por faturamento, quantidade vendida, margem, importância do produto ou outros critérios definidos pelo lojista.

Na prática, quando um pet shop pergunta a um fornecedor quais são seus “produtos Curva A”, normalmente está procurando uma resposta mais simples: quais produtos possuem maior potencial de giro e quais itens devo priorizar no primeiro pedido?

Por isso, para montar um estoque inicial, faz sentido analisar tanto a frequência de venda quanto o preço, a margem, o espaço ocupado e a possibilidade de recompra.

Curva A significa maior margem de lucro?

Não. Giro e margem são conceitos diferentes.

Um produto pode vender muitas unidades e gerar uma margem menor em cada venda. Outro pode vender menos vezes, porém oferecer maior lucro por unidade.

Por isso, um mix saudável costuma combinar:

• Produtos de alto giro
• Produtos de boa margem
• Produtos de recompra
• Produtos que aumentam o ticket médio
• Itens visualmente diferenciados

Veja também nosso artigo sobre quais produtos pet têm melhor margem de lucro no atacado.

A Curva A é igual para todos os pet shops?

Não. A Curva A muda de uma loja para outra.

Um pet shop de bairro pode vender principalmente acessórios básicos para cães. Uma loja com muitos clientes que moram em apartamentos pode ter uma participação maior de produtos para gatos. Já um e-commerce pode apresentar um comportamento completamente diferente de uma loja física.

Também existem diferenças de região, preço, perfil de público e canais de venda.

Por isso, listas de produtos Curva A e B servem como referência para começar. Depois que o lojista possui histórico suficiente, os próprios dados da loja devem orientar as próximas compras.

Como montar um pedido de produtos Curva A e B no atacado?

Para um pet shop novo ou para quem está testando um fornecedor, uma estratégia simples é colocar uma parcela maior do investimento em itens de público amplo e uma parcela menor em produtos mais específicos.

Na prática, isso pode significar:

• Comprar maior quantidade de produtos básicos com potencial de giro alto
• Trabalhar quantidades intermediárias nos produtos Curva B
• Testar poucas unidades de produtos novos ou mais específicos
• Repor rapidamente aquilo que começar a vender bem

Isso permite que a própria demanda indique onde aumentar o estoque, em vez de imobilizar muito capital antes de conhecer o comportamento dos clientes.

Também vale evitar compras baseadas somente no menor preço. Um produto barato que permanece meses sem vender continua representando capital parado. Veja os erros de estoque que fazem pet shops perderem dinheiro.

Produtos Curva A para quem está abrindo um pet shop

Quem está abrindo um pet shop ainda não possui histórico próprio para calcular a Curva ABC. Nesse momento, o mais seguro é começar com categorias de demanda ampla e produtos cuja utilidade seja fácil para o consumidor entender.

Alguns exemplos para formar esse mix inicial são:

• Comedouros e bebedouros
• Mordedores
• Pelúcias para pets
• Refis cata-caca
• Produtos para gatos

Depois das primeiras semanas ou meses de vendas, o lojista pode identificar quais itens realmente possuem maior giro em seu negócio e ajustar as próximas compras.

Como saber quais são os produtos Curva A da minha loja?

Para descobrir a Curva A do próprio pet shop, analise o histórico de vendas e identifique quais produtos representam a maior parte das vendas ou do faturamento em determinado período.

Alguns indicadores úteis são:

• Quantidade vendida
• Faturamento por produto
• Frequência de reposição
• Margem
• Tempo médio no estoque
• Frequência de recompra do cliente

Não é necessário começar com um sistema complexo. Uma planilha com as vendas dos últimos meses já pode mostrar quais produtos precisam de mais estoque e quais estão ocupando espaço sem girar.

Perguntas frequentes sobre produtos Curva A e B para pet shop

O que é um produto Curva A?

Um produto Curva A é um item de grande importância para o negócio. Dependendo do critério utilizado, pode ser um produto com alto giro, grande participação no faturamento ou forte frequência de reposição.

Quais são os produtos Curva A de um pet shop?

A classificação varia de loja para loja. Como referência, comedouros inox, refis cata-caca, brinquedos, mordedores e outros produtos básicos ou de uso recorrente podem apresentar características de produtos Curva A.

O que é um produto Curva B?

Produto Curva B é um item de importância intermediária. Normalmente possui vendas regulares, mas exige menos estoque do que os principais produtos Curva A.

Quais produtos podem ser Curva B em um pet shop?

Camas, arranhadores maiores, brinquedos de maior valor e produtos diferenciados podem ocupar a Curva B dependendo do perfil da loja. Um exemplo é o arranhador decorativo de cogumelo, que possui forte apelo visual e maior valor percebido.

Curva A é a mesma coisa que produto de alto giro?

Não exatamente. Alto giro pode ser um dos critérios para definir a Curva A, mas a classificação também pode considerar faturamento, margem ou importância estratégica. No varejo, porém, é comum usar “Curva A” informalmente para se referir aos produtos prioritários e de maior saída.

Qual a diferença entre Curva A e Curva B?

A Curva A concentra os produtos considerados mais importantes para o negócio e que merecem maior atenção na reposição. A Curva B reúne produtos relevantes, mas que normalmente possuem impacto ou frequência de venda intermediários.

Devo comprar apenas produtos Curva A?

Não. Um pet shop precisa de variedade. Produtos Curva B e C podem oferecer boa margem, aumentar o ticket médio, diferenciar a loja e atender necessidades específicas dos consumidores.

Como descobrir minha Curva ABC?

Analise as vendas de um período, organize os produtos por faturamento, quantidade vendida ou outro critério relevante e identifique quais itens concentram a maior parte do resultado. A classificação deve ser revista periodicamente porque o comportamento dos clientes muda.

Onde comprar produtos Curva A e B para pet shop no atacado?

A Distribuidora Best Pet fornece produtos pet no atacado para pet shops, agropecuárias, lojas virtuais e revendedores.

O catálogo inclui comedouros e bebedouros, mordedores, pelúcias, produtos para gatos e diversos acessórios para montar um mix equilibrado entre produtos de giro, margem e diferenciação.

Conheça os produtos disponíveis em www.distribuidorabestpet.com.br e monte seu pedido de acordo com o perfil da sua loja e dos seus clientes.